自疫情以来，国内跨境电商异常火爆，越来越多的商家入驻亚马逊。对于亚马逊平台新手卖家，必须要先了解亚马逊的流程和模式，才能更好有效地经营。 对于亚马逊销售而言，其独特之处在于卖家可以选择自己完成订单发货，也可以选择让亚马逊处理所有订单。卖家可以将自己的账户设置为亚马逊物流(FBA)、商家自配送(FBM)和高级用户自配送(SFP)，并使用这些服务来为用户发送产品。我们将在后期的文章里介绍、比较高级用户自配送(SFP)知识，这里我们仅对亚马逊物流(FBA)、商家自配送(FBM)进行介绍和比较。
一、FBA和FBM
FBA： Fulfilled by Amazon是指亚马逊官方物流派送。卖家只需要负责商品从中国运到亚马逊海外仓库的头程物流，后续仓储存放、派送和客服由亚马逊负责。
FBM： Fulfilled by Merchant是商家自发货的选项，亚马逊平台只是作为销售平台。卖家将负责商品从中国到国际买家手中的全过程。它是卖家初期启动业务时唯一可用的选项，这种方法通常为亚马逊的新手使用，FBA需要更多的时间来设置。
二、FBA和FBM比较
FBA优势：货物提前送到亚马逊海外仓，国外用户收到商品的速度将提升一倍；因为使用亚马逊仓储服务，亚马逊平台会提供客户流量扶持，容易抢占Buy Box；另外商家不用担心物流问题，客服售后全程委托给亚马逊处理。劣势：需要强大的资金链支撑。
FBM优势：无须仓库，可零囤货运营；适合新手操作积累经营；自行发货可以控制销售；投资小，向亚马逊支付更低的费用，无须强大资金周转。劣势：货品物流周期长；售后纠纷高；赢得Buy Box的几率要比FBA几率低；每天需投入大量的时间和精力维护。
三、FBA和FBM选择
亚马逊FBM和FBA哪个更好？这里没有一个绝对的答案，经营亚马逊业务永远不会是一种“一刀切”的模式。对于亚马逊FBM和亚马逊FBA的选择取决于你的亚马逊业务的实际情况。
FBM只适合部分亚马逊卖家。 通常，如果商家符合以下情况，可以考虑使用亚马逊FBM：
▪ 产品销售频率低
▪ 产品难以运输 (如货品尺寸大、重或易碎)
▪ 可以有效处理客户查服务
▪ 产品批量小、利润低
▪ 有足够时间和精力有效地完成客户服务工作
▪ 已经找到比亚马逊FBA更便宜的第三方物流服务
▪ 库存中有手工产品。
商家有以下情况可以选择亚马逊FBA：
▪ 商品营业额增长很快
▪ 物品小巧轻便
▪ 利润空间大
▪ 库存商品多，但没有存储设施
▪ 没有配送渠道
▪ 没有时间进行高效的客户服务
总体而言，FBM可以让新手卖家轻松卖货，随时根据亚马逊政策调整，避免政策变化的损失，没有大的资金压力，可以丰富产品类别，商家新手可以通过FBM实现低成本快速创业经营亚马逊店铺。
FBA适合比较成熟的卖家使用，但是产品如果不能快速销售，压货时间越长，仓储成本越高。所以需要强大资金链作为支撑，否则很难运营下去。
综上所述，建议新手卖家初入亚马逊建议使用FBM，当打造出爆款之后，可以改成FBA提高运送速度，缩短成交周期，降低纠纷率。普通商家可以根据自身交易量、销售佣金和运输成本等因素，选择最具效益的方案。
四、FBM可以与FBA一起使用吗?
亚马逊FBM和FBA是可以同时使用，其主要优点是商家将获得两倍的曝光量。
如果商家库存比较大，而且商品价格和利润率各不相同，那么就特别有利。 在亚马逊FBA和FBM之间合理分配库存。利润高、销售快的产品可以由FBA来实现，而利润低、滞销产品可以由亚马逊FBM来解决。
总之，对于销售轻、物件小并且售价相对便宜的卖家来说，FBA可能是一个更好的选择。对于容易滞销产品、多箱装运、个性化或定制商品，并且没有强大的行业和物流知识的卖家来说，FBM较为适用。 亚马逊FBM是一种低风险的跨境电商经营模式，对于新加入亚马逊的卖家非常适合。另外一旦亚马逊FBA有突发状况无法使用时，FBM还可以作为一个备用计划，进行适当的调整以顺利继续业务。
以上建议仅供参考，具体情况请联系奥福兰客服专线，我们的物流专家将帮您设计最佳的海外仓储、物流路线，帮助您的事业跨上新的高度。