在前面的文章里介绍过今年上半年亚马逊平台针对中国商家开始了一场大面积封店行动。仅在过去一两个月里，封号便给商家造成数百亿元的资金损失。不管是大企业，还是小卖家，亚马逊几乎天天都在封号。这次对中国卖家大刀阔斧的整改，带来巨大的震慑力，留下来的商家该如何调整策略，未雨绸缪的计划迫在眉睫。奥福兰凭借在海外多年的运营经验，将为广大的跨境电商提供第三方平台的销售渠道、增加第三方海外仓、减少亚马逊存储量等措施来降低风险。

不管你是大型跨境电商，或者只是想将家里的剩余东西卖出去，eBay这个平台是让您接触国际买家的好地方。每天都有近2亿潜在买家浏览它。只要物品不违反法律或是在eBay的禁止贩售清单之内，即可以在eBay刊登销售。eBay已经从最初的二手买卖平台转变到电商行业巨头，

在中国，eBay致力于推动跨境电子商务零售出口产业的发展，为中国卖家开辟直接面向海外的销售渠道。卖家看好eBay的钱景选择开店，就需要懂得运营技巧和平台规则，还要灵活使用eBay海外仓，用户体验提高了，提升销量的希望也就更大了。

今天，我们就对在eBay平台上如何选择要卖的商品开始进行学习。

一、卖你了解的商品

eBay一开始是为业余爱好者和收藏家服务，至今仍然是展示商品的好地方。如果你很擅长找便宜货或某类罕见商品，不妨专卖你十分了解的东西。特别注意搜索结果前几名的商品，它们是许多人竞拍的热门商品。

二、弄清楚禁售物品

你不能出售人体器官、毒品、活体动物等非法和危险物品，或提供非法服务。有的商品可以出售，但有限制，比如说只可以放在“成人”类别上售卖。查阅eBay禁售和限制商品政策， 以免帐户被冻结，甚至被永久禁用。

三、卖你本来就有的东西，或者先试卖少量商品，以降低风险

不确定要卖什么？还没卖出商品就囤货是很冒险的行为。尝试先刊登几件小商品。

·     试卖很重要，不要立刻大量囤货。你可能无法以赢利的价格卖出商品，或是囤积太多难以搬运的货物。

·     现有收藏或公司有存货？可以从这里开始卖东西了！卖出几件商品，顺便摸索在eBay销售有关商品的最佳方式。

四、考虑货源

你卖的商品视你能找到的货源而定。寻找货源费时费力，所以找一个自己喜欢及放心的采购方式十分重要。

·     eBay本身就是寻找便宜货的好地方。一些人会在这里寻找定价过低、卖相不好或题目拼错的商品。

·     折扣店、仓库大甩卖和工厂直销店也能找到便宜货。

五、考虑刊登每件商品需要花多少时间

记住，你得拍照，写商品介绍，考虑每件商品的运输方式。这需要时间，所以卖相似、容易拍照及描述的商品效率会更高。

·     尽量寻找大批散装或有相似特征的商品。这样你可以自己创建刊登模板，或是多种商品共用一个刊登信息。

·     寻找容易描述和拍照的商品。热门商品通常不需要详细描述，因为人们看到照片，就已经知道是什么了。

·     寻找可以用相同方式运输的商品，这样你才能迅速包装，购买大批装运材料也有折扣。

六、考虑运输和仓储物流

·     买家会考虑商品的整体费用，包括运费，所以你在定合理售价时，必须把运费计算在内。

·     空间也是重要的考虑因素。在家卖东西可以降低开销，但当货物占据大量空间，就会影响你的生活。你的家真的有摆放货物的空间吗？有可以包装及存放被购商品的地方吗？

七、考虑你可以用多快的速度调动存货，并愿意等多久

注意，流行趋势总是很快过去，热门商品转眼就过时。至于其它商品，你可能得花更长时间，等待收藏家或其他感兴趣的买家出现。

八、了解热门商品

商品越受欢迎，就有越多人搜索及竞标。这需要一定的技巧，成功的卖家通常能凭直觉知道哪些商品会热销。不过，eBay也有一些工具，帮助你精确地找出时下最热门的商品。

·     查看eBay热卖报告。这里通常会列出受欢迎的品牌服饰、电子产品、金饰、流行配件和足球衫。

·     查看已下架商品。看看特定商品的销售数量、时间和价格。身在商店或大卖场，不知道要进什么货时，如果手机有eBay应用程序，就能查询这些有用的信息。

·  在eBay搜索框输入你要查询的信息，在页面左边“仅显示”（show only）部分中，勾选“已卖出商品”（sold listings），以及（或）“已下架商品”（completed listings）。

·  至于手机应用程序，输入关键词，然后点击“细化搜索结果”（refine）。在“搜索细化选项”底下，勾选“已下架商品”（completed listings），和（或）“仅显示已卖出商品”（sold item only）。

·     你可以用专为卖家而设的市场调研工具，像是Terapeak或Vendio，不过需要付钱。如果你卖唱片，Popsike.com是免费的音乐市场调研工具。

·     不过也要注意，如果某件商品很热门，就会有很多人卖。你很难在已经饱和的市场卖东西，因为你的商品很容易被淹没在大量搜索结果里，而且价格已经很便宜，小卖家几乎不可能获利。

凭借多年的海外运营经验，奥福兰提供全面优质的海外仓服务，并面向不同的电商推介适合的销售平台。为广大的跨境电商提供第三方平台的销售渠道、增加第三方海外仓、减少亚马逊存储量等措施来降低风险。奥福兰可以让电商们回归到做电商的本质上，把更多的心思花在提供更好的产品和服务上。

截至到2021年7月，奥福兰WMS已对接亚马逊、eBay、沃尔玛、Will、Wish、Wayfair等多个平台，而且成为Wayfair战略合作伙伴。2021年初在中国第四届跨境眼海外仓评选中，奥福兰入选30强，获得荣誉海外仓的殊荣，居行业前列。

以上建议仅供参考，具体情况请联系奥福兰客服专线，我们的物流专家将帮您设计最佳的海外仓储、物流路线，帮助您的事业跨上新的高度。目前我们已为众多中国跨境电商商家提供安全保障的仓储服务，同时通过我们的系统提供快捷的订单信息化处理服务。

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